内容介绍
定方针、追进程、拿成果，把事务进程做到好成绩瓜熟蒂落。
课程目录：
01.外贸出口全流程
01.外贸出口八大流程.mp4
02.常见的价格条款解读.mp4
03.常见的客户付款办法解读.mp4
04.外贸跟单，结汇，退税.mp4
02.外贸三要素：人货场
01.外贸SWOT剖析.mp4
02.工厂，贸易商，SOHO选品思路.mp4
03.12种外贸选品办法.mp4
04.6种办法开发优质供货商及验厂视频拍照脚本.mp4
05.事务员十大中心才能要求;面试问题规划和查核规范.mp4
06.出售团队训练和薪酬准则规划主张.mp4
07.外贸途径or途径该怎样挑选.mp4
08.不同阶段的事务员怎样拟定不同的事务战略.mp4
09.附：验厂视频拍照事例.mp4
03.外贸获客途径解析
01.出售成绩的逻辑和出售漏斗(salesfunnel)原理.mp4
02.15种谷歌查找技巧，快速找到职业客户.mp4
03.谷歌查找实操演示教育.mp4
04.海关数据的8种妙用和使用办法：开发、背调、查询行情，查询同行等.mp4
05.海外社媒养号注意事项;社媒注册账号、完善信息演示、发布动态注意事项(以领英为例).mp4
06.怎样快速在领英上扩展人脉，找到职业客户(含增加客户英文话术).mp4
07.社媒途径运营调性：Instagram和Facebook.mp4
08.社媒途径运营调性：X(Twitter)，Pinterest，TikTok.mp4
04.客户思想揭秘
01.精准拿捏买家需求：五种买家画像解析.mp4
02.客户是怎样挑选供货商的，怎样跟上客户节奏，拿下订单.mp4
03.客户喜爱什么样的供货商：三大方面要加强，三大雷区要避开.mp4
04.揭秘大买家的选商思想：大客户已有安稳供货商了，该怎样争夺协作.mp4
05.客户开发办法：邮件、电话、面销
01.客户开发的三大前提条件：公司定位，商场定位，产品矩阵.mp4
02.aboutus，whychooseus典范，商场定位，产品矩阵，产品目录和报价单.mp4
03.外贸邮件开发：5个注意事项+24个邮件标题模板.mp4
04.不同国家的开发信小窍门+6封开发信英文模板.mp4
05.外贸电销开发场景模仿，怎样搞定前台对接收购决策人.mp4
06.外贸面销场景模仿，怎样地推陌拜现场成交.mp4
06.外贸展会
01.怎样挑选展会，展前预备工作的思想导图整理.mp4
02.展会礼仪训练，展会邀约客户技巧，展会礼品预备技巧.mp4
03.展会商洽技巧，现场快速签单.mp4
04.3秒准则招引买家，6种办法快速辨认买家实力.mp4
05.避雷：展会现场常见的20个过错.mp4
06.展会信息记载要素和模板.mp4
07.展会后客户不睬人?展会后客户跟进办法和复盘展会产出.mp4
07.展会英语
01.展会常见商务英语合集.mp4
02.展会邀请函五个注意事项和五种模板参阅.mp4
03.展会招待、洽谈、跟进英语.mp4
08.客户背调
01.客户背调的6种办法和实操演示.mp4
09.客户分层办理
01.客户分层办理事例和六种思路参阅.mp4
10.询盘回复与跟进
01.区分询盘的办法和五种询盘分类，精准跟进客户.mp4
02.询盘回复事例剖析：语义含糊的询盘，专业客户试单的询盘，数量客观的询盘.mp4
03.客户不回询盘的六种原因剖析，逐一击破.mp4
04.客户已读不回?“十连环跟进”技巧+话术，盘活客户.mp4
11.产品介绍和谈单
01.中止三好介绍法(好产品好价格好服务)，FABE介绍法直击客户需求和痛点.mp4
02.客户背调18问，学会向客户发问和套话.mp4
12.客户看厂
01.外贸客户看厂该怎样招待：看厂流程，英文邀请函模板，招待预备，看厂注意事项.mp4
02.看厂常见英语表达：制造业常用英语术语，工厂职能部门，产品，模具，品管，出产，物控.mp4
03.看场招待英文情形模仿.mp4
13.报价战略
01.报价的七大考量要素，针对不同客群有不同的报价思路.mp4
02.六种报价技巧和客户预期办理，赚取更多赢利+取得更高的客户满意度.mp4
14.价格商洽
01.客户压价格的八大原因剖析.mp4
02.价格商洽的十四种办法和对应话术汇总(上).mp4
03.价格商洽的十四种办法和对应话术汇总(下).mp4
04.降价四大准则，降价回绝降价话术.mp4
15.寄样后的跟进技巧
01.寄样的小心计，奇妙赢得人心.mp4
02.样品送达无回音，揭秘客户缄默沉静的五大理由.mp4
03.六种办法，十二个话术，盘活寄样后无回应客户.mp4
16.客户不下单的原因和跟进战略
01.客户不下单的十大原因剖析.mp4
02.报价后的跟进注意事项，15种催单技巧和对应英语话术.mp4
17.订单交给注意事项
01.订单交给注意事项，外贸风控需落于细节.mp4
18.售后跟进和投诉处理
01.售后跟进和投诉处理：服务带动出售，从售后跟进中开掘更多生意时机;正确的投诉处理办法，化危机为时机.mp4
19.外贸风控
01.外贸风控之事务战略：老板、办理层，怎样拟定战略躲避危险.mp4
02.外贸风控之事务实践：事务员怎样在日常工作中养成风控习气(含外贸欺诈事例共享).mp4
20.常见外贸问题讨论
01.常见外贸问题讨论(一)：怎样了解外贸中的“专业”、“服务”、“功率”;商洽的结局是什么;事务的鸿沟.mp4
02.常见外贸问题讨论(二)：怎样定价;可否越级交流;模具费谁来出.mp4
03.常见外贸问题讨论(三)：客户要的样品咱们没有现成的，怎样办;客户公司换买手了，怎样对接;佣钱问题.mp4
04.常见外贸问题讨论(四)：贸易公司没有证书，怎样办;客户回应考虑一下，怎样办;很久没联络的客户，怎样激活;客户已有供货商怎样办;客户来华，招待费用谁来出.mp4
21.告诉、问好邮件模板
01.各类外贸邮件模板：告诉，问好邮件.mp4
22.快速提高外贸英语口语
01.快速提高外贸英语口语(上).mp4
02.快速提高外贸英语口语(下).mp4
23.弥补：外贸电销开发SOP
01.外贸电话开发SOP.mp4
02.外贸电话开发之预备工作(下)电销东西预备，优质客户名单预备，电销客户登记表.mp4
03.电销心态建造：怎样树立事务自傲，开口就招引客户.mp4
04.电销根底话术和事例(上).mp4
05.电销根底话术和事例(下).mp4
06.与KP或收购对话SOP.mp4
07.压服客户的12个要害点.mp4
08.七套话术应对“前台回绝转接电话”.mp4
09.收购说“已有供货商”怎样办?.mp4
10.电销后的邮件跟进.mp4
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